在要害上。小琪的脸有点发白，张了张嘴，有些问题涉及商业和法务，超出了她的技术范畴。
林枫这时接过了话头。他没有直接回答费用，而是看向苏婉。
“苏总，刘总监的问题都很关键。容我先问一个问题：苏氏现在最大的痛点是什么？是产品不够好？还是品牌故事不够新？”
苏婉与他对视，目光沉静：“都是，也都不是。最痛的是，我们无法向市场清晰证明，我们‘更好’的价值所在，尤其是在价格高出同业15%-20%的情况下。”
“这就是情绪数据可以切入的点。”
林枫身体微微前倾，“它不直接证明你的材料多坚固、多耐用——那是传统质检报告的事。它证明的是，你的材料、你的空间设计，能给人带来‘更舒适’、‘更宁静’、‘更尊贵’的心理感受。而这种感受，对于你们的目标客户——追求生活品质和身份认同的高净值人群来说，恰恰是愿意支付溢价的核心动因。”
他顿了顿，让这段话沉淀一下。
“试点项目的费用，我可以协调技术团队，以极低的成本价先行支持，因为我们同样需要这个案例来验证模型。苏氏需要投入的，主要是项目对接的协调成本和一部分硬件采购费用。如果试点成功，报告证明了情绪价值的可量化溢价，那么后续的合作模式和费用，我们可以基于产生的实际价值重新商议。”
他把姿态放得很低，把风险共担的意图表达得很清楚。不是来空手套白狼的，是来一起冒险，验证一个新矿脉的。
刘总监还想说什么，苏婉抬手制止了他。
她看着林枫，又看看屏幕上那些图表，沉默了大约半分钟。
这半分钟里，会议室的空气仿佛都凝固了。
“集团在滨海新区，有一个小型的‘概念展示中心’项目，下个月面向特定客户群内部开放。”
苏婉终于开口，声音清晰而果断。
“规模不大，但设计和用料都是顶格标准，目标就是测试市场对新理念的接受度。可以作为你们的试点。”
她看向刘总监：“刘总监，你协调项目组，全力配合林先生和心镜科技团队的数据采集需求。硬件采购按流程走，费用从我的特别项目基金里出。”
“苏总，这……”刘总监似乎想劝阻。
“按我说的办。”苏婉的语气不容置疑，“我们需要新故事。这可能是最便宜的一次试错机会。”
刘总监把话咽了回去，点了点头
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