人一同来买，便算作一‘团’，每人只需出三两银子，便可各得四两茶叶。”
苏筱筱的眉头微微蹙起，又缓缓舒开。
“三两银子得四两茶……那岂非比十两一斤还便宜？”
“正是。所以客人为了凑这三人之数，便会去邀亲友邻里一同来买。”
秦俊看着她。
“苏姑娘，你猜，原本只买得起二两散茶的客人，会不会为了这个‘团购’之价，咬牙邀上两位亲朋好友，各买四两？”
苏筱筱沉默了一瞬。
“会。”
非但会，而且会拼命去邀。
因为那不仅是省银子，更是占了便宜。
她经商多年，太懂这种心思。
“这便是‘拼团’。”秦俊道，“三人成团，价比常例低三成。客人省了银子，苏姑娘却多了三倍的客人。”
苏筱筱的眼睛渐渐亮起来。
她本就是极聪慧的人，一点即透。
“不止如此，”她接道，“客人邀来的亲友，原本未必是我的茶客。她们为拼团而来，饮过我的茶，日后便是潜在的常客。”
秦俊点头。
“这便是‘以客引客’。”
他顿了顿，又抛出一句。
“拼团之外，还有‘砍一刀’。”
苏筱筱彻底被他勾起了兴致：“何为‘砍’？”
“譬如新茶上市，苏姑娘想推一款平价茶，让更多人尝到。”
“标价二两一斤。但你可以立个规矩：客人若能将这二两银子的价钱，‘砍’到一两五——”
“如何砍？”苏筱筱追问。
“请十位亲友未在这铺里买过茶叶的人，过来品尝推荐。每多一人推荐，茶价便减五分。”
“十人凑齐，茶价便降至一两五。”
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