动,路就不会断。”
霍建山沉默片刻,点点头:“那你这步棋,走得值。”
下午两点五十八分,视频会议室门口已经站了四个人。陈砚提前十分钟到,进门第一句话是:“摄像头调高点,我要让他们看清我的脸。”
三点整,屏幕亮起。
对面是三家供应商的代表,西装领带,背景挂着公司LOGO墙。寒暄两句后,陈砚直接切入主题:“我们想采购一批高性能矿机,用于海外数据中心建设。你们谁能最快交货?谁的售后响应最及时?谁的价格最有竞争力?不用绕弯子,直接说。”
对方愣了半秒,显然没料到这么干脆。
一家德国公司代表率先开口,语速平稳:“我们交期三个月,全球设十二个维修中心,支持七乘二十四小时远程诊断。”
“下一个。”陈砚说。
新加坡那家报价低了百分之十五,但交期拖到五个月。
第三家来自荷兰,折中方案,语气诚恳。
陈砚听完,没急着表态,转头问身边的技术负责人:“哪个能满足我们首期部署?”
“德国那家可以。”
“好。”陈砚对着屏幕点头,“那就他们。合同今晚发过来,我们法务团队连夜审。明天上午十点前,我要看到预付款账户信息。”
对方代表差点呛住:“您……不比价了?”
“比完了。”陈砚笑了笑,“我要的不只是机器,是态度。你们敢第一个说实话,我就敢第一个下单。”
挂断后,霍建山竖起大拇指:“狠,也准。”
“不是狠。”陈砚站起身,“是快。国际市场不等人,谁先出手,谁定节奏。”
傍晚六点半,园区灯光次第亮起。陈砚独自走上观景台,风比早上凉了些,楼下几间办公室依然灯火通明。他看见先导组的人围坐在会议桌前,一人拿着外文合同逐条核对,另一人用翻译软件反复确认术语,还有个年轻姑娘一边吃盒饭一边记笔记,米饭粒粘在嘴角都没察觉。
他没下去打扰,就那么站着。
视网膜忽然一亮。
【资源筹备,发展加速】
【提示语:兄弟,人已就位,路已铺开,接下来就看你怎么飙了】
他盯着那行字看了两秒,轻声说了句:“不是我飙,是我们一起跑。”
然后掏出手机,打开备忘录,敲下一句话:**路是人走出来的,不是等出来的**。
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