感觉。白酒虽然栽过跟头,但恰恰因为栽过,更想搞明白。而且,吃吃喝喝的东西,至少产品看得见摸得着,不像那些高科技,搞不懂。”
◦ 行动计划:
▪ 从渠道和终端感知:利用自己过去的人脉和职业习惯,有意识地和还在做快消的朋友、经销商聊天,了解不同品类近期的动销情况、渠道库存、价格体系变化。自己也更频繁地逛超市、便利店,观察货架陈列、新品上架速度、促销力度。
▪ 观察池:锁定几家全国性龙头白酒、调味品、乳制品、休闲食品公司。重点关注其核心大单品的渠道反馈、价盘稳定性和品牌营销动作。
▪ 研究切入点:计划从“渠道利润链条”和“品牌心智占有率”两个角度切入分析。他认为,一个消费品公司好不好,最终要看渠道商愿不愿意推(利润空间和周转),以及消费者认不认(品牌和复购)。
◦ 初期优势:对渠道的感知和理解,是他的独特优势,是许多纯看财报的投资者不具备的视角。
3. 消息大王(前媒体人,现企业公关,信息渠道杂多):
◦ 初步聚焦领域:新能源(光伏、储能、电动车产业链)。
◦ 理由:“以前跑科技和产业口,对光伏、电池这些不算陌生,认识一些行业内的人。虽然以前是听风就是雨,但至少信息渠道和行业术语不陌生。而且,这个行业变化快,政策影响大,信息多,我觉得…有点用武之地?当然,这次不是追消息,是想试着用贝老师说的框架,去理解这个行业到底是怎么运作的,哪些公司是实实在在赚钱的。”
◦ 行动计划:
▪ “信息甄别”转型:将过去四处打听“内幕消息”、“政策动向”的习惯,转变为系统性地收集和梳理行业公开信息。包括:主要上市公司公告、行业主管部门(能源局等)的政策文件、行业协会的月度/季度产量/装机量数据、主要咨询机构(如彭博新能源财经)的行业报告。目标是建立对行业基本面(需求、供给、技术路线、成本)的数据跟踪框架。
▪ 观察池:聚焦光伏产业链(硅料、硅片、电池、组件、逆变器)和动力电池产业链(正极、负极、电解液、隔膜、电池制造)的关键环节龙头公司。每个环节选1-2家。
▪ 发挥旧长处的“新用法”:他计划利用自己的人脉,不再是打听股价涨跌,而是约行业内朋友聊行业现状、技术难点、竞争格局、对未来一两年真实需求的看法。他强调,聊天时不问“哪个
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