件浅蓝色的围裙。她抬头看到林向北和陈小禾，笑了一下：“喝什么？”
“不喝东西，”林向北说，“老板在吗？”
“我就是。”女人歪了一下头，“怎么了？”
林向北深吸一口气，从书包里抽出一个文件夹，打开，翻到第一页。那是他设计的广告招商方案，一页纸，正面是共享雨伞的项目简介和曝光数据，背面是广告位的价格表和联系方式。
“我是学校的学生，我们做了一个校园共享雨伞的项目，想找您谈一下广告合作。”
女人的表情从“欢迎光临”变成了“什么鬼”。她上下打量了林向北一眼，目光在他的校服上停了一下，然后笑了，那种笑不是嘲笑，是好笑。
“你是学生？”
“高二。”
“你一个人来的？”
林向北指了指陈小禾：“两个人。”
女人看了一眼陈小禾，又看了看林向北手里的文件夹，犹豫了一下，从吧台后面走出来，在靠窗的桌子边坐了下来。林向北和陈小禾坐在她对面。
“你说说看。”女人的语气不算热情，但也不算拒绝，像是在打发时间。
林向北把文件夹摊开，放在桌上，翻到数据页。
“我们会在学校投放一百把共享雨伞，覆盖教学楼、食堂、图书馆、校门口四个点位。每把伞的伞面上会印制广告，每次借伞都是一次曝光。保守估计，每把伞每月被借五次，一百把伞就是五百次曝光。实际上因为雨季频次更高，保守估计每个月至少一千次曝光。”
女人听着，表情没什么变化。
“曝光了又怎样？”她说，“你们学生来我店里，买一杯奶茶也就十几块钱。我花五十块钱在一个伞面上，能给我带来几个客人？”
林向北的手指在桌面上轻轻敲了一下。这个问题他预演过。
“您现在的获客成本是多少？”他问。
女人愣了一下：“什么意思？”
“您开业的时候发过传单吗？做过团购？在附近发过优惠券？”林向北语速不快，但每个字都很清楚，“发一千张传单，人工费加印刷费至少三百块钱，真正看到的人可能不到三百个，进店的可能不到三十个，最后成交的可能不到十个。也就是说，您的获客成本至少三十块钱。”
女人的表情变了一下——不是被说服，而是被戳中了。她开业的时候确实发过传单，雇了两个人发了两天，花了六百块钱，效果惨淡。
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