中午，食堂。
陈小禾端着餐盘过来，还没坐下就开了口：“周扬那个项目，不只是做二手书交易。他们准备跟一个叫‘学而优’的教育机构合作，买书送课程优惠券，已经签了意向书。”
林向北夹菜的手停了一下。
“意味着他有变现路径，”他说，“我的广告招商还在纸上谈兵。”
“那你怎么办？”
林向北放下筷子：“下午逃两节课，去谈广告。”
“我跟你一起去。”
“你下午有课。”
“装肚子疼。”陈小禾的语气很认真，“而且你一个人去，人家看你是个高中生，可能门都不让你进。”
林向北想了想，点了点头。
下午，学校东门往南两百米，“浅夏”奶茶店。
店面不大，粉白色门头，ins风装修。下午一点多，店里没什么人。吧台后面站着一个年轻女人，扎低马尾，穿浅蓝色围裙。看到林向北和陈小禾进来，她笑了一下：“喝什么？”
“不喝东西，”林向北说，“老板在吗？”
“我就是。”女人歪了一下头，“怎么了？”
林向北从书包里抽出文件夹，翻开：“我是学校的学生，做了一个校园共享雨伞的项目，想找您谈广告合作。”
女人的目光在他的校服上停了一下，然后笑了——不是嘲笑，是好笑。
“你是学生？”
“高二。”
“你一个人来的？”
“两个人。”
女人犹豫了一下，从吧台后面走出来，在靠窗的桌子边坐下。林向北和陈小禾坐在她对面。
“你说说看。”
林向北把文件夹摊开：“我们会投放一百把共享雨伞，伞面印广告，每月至少一千次曝光。一个月五十块钱。”
“曝光了又怎样？”女人说，“我花五十块钱，能给我带来几个客人？”
“您开业的时候发过传单吧？”林向北不急不慢，“发一千张，人工加印刷至少三百，真正进店的可能不到十个。获客成本至少三十。”
女人的表情变了一下——不是被说服，而是被戳中了。
“我们的伞面曝光，一次不到一毛钱。但重点不是曝光，是场景。”
“什么场景？”
“下雨天。一个学生没带伞，正在焦虑的时候，你的Logo出现在一把能帮他的伞上。这时候他对你的印象不
本章未完，请点击下一页继续阅读！