松!
尽管杨志军只是说“这个先不谈”,但他明白,自己用飞思卡尔的历史产品给powerpce500mc主控芯片做信用背书的做法,获得了对方的认可。
至于如何保障供应、保证产能这一点,保罗·戴维斯可就不困了。
早有准备的他,立刻拿出飞思卡尔新加坡工厂的产能报告:“杨先生请放心,我们的新加坡晶圆厂有两条65纳米的车规级芯片生产线,目前利用率仅为40%,每月能生产80万颗车规级powerpce500mc主控芯片,完全能满足贵司每月对各个子系统的芯片需求。
作为诚意,我们还可以在协议中约定,只要贵方有需要,飞思卡尔可以为华腾工业集团预留60%的产能,优先保障贵司的供货;
如果贵方愿意与我方签订三年及以上的长期合作框架协议,我方承诺未来的3年时间内,芯片单价涨幅不超过5%,若因飞思卡尔原因导致断供,我们将赔偿贵司的全部损失。”
听了保罗·戴维斯给出的条件,杨志军、王鹏等人彼此交换着眼神,对于飞思卡尔的态度都很满意:现在来看,飞思卡尔确实很有诚意啊,比傲慢的英飞凌强多了。
至于飞思卡尔是否值得信任的问题……
开玩笑!
知不知道摩托罗拉半导体意味着什么?!
为了进一步打消华腾工业集团方面的顾虑,保罗·戴维斯落下了更有分量的一枚砝码,主动透露了飞思卡尔的困境:“杨先生,实不相瞒,在这次次贷危机的影响下,飞思卡尔的汽车电子业务订单暴跌超过25%,新加坡工厂已经面临停产风险。华腾工业集团的订单,对我们来说不仅是生意,更是救命稻草。
所以请相信,我们比任何人都珍惜这次合作机会,绝不会做傻事,做出损害贵司利益的事。”
飞思卡尔已经拿出了自己最大诚意,到了这里,华腾工业集团似乎就只有“yes”和“No”两个选项了。
就在大家迟疑着该问点什么的时候,技术总监王鹏突然开口问道:“保罗先生,如果我们决定切换芯片,你们能保证样品在一周内送达吗?我们需要尽快启动测试,时间不等人。”
“不用一周!现在就能!”
闻言,保罗·戴维斯立刻拿出手机,当着杨志军等人的面拨通了新加坡工厂的电话,用英语快速交代:“拉吉夫,你立刻包一架公务机,押运1000颗车规级powerpce500mc的样品,以最快的通速度来华
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