李奕在电话那头听着陆阳的分析,心中深以为然。
他其实也一直觉得红杉资本的态度有些蹊跷,只是之前更多在价格和商业前景上打转,没有像陆阳这样从控制权和博弈风险的角度去深挖。
现在被陆阳一点拨,豁然开朗。
“您分析得非常对,陆总。”
李奕的声音也多了几分笃定:“我之前可能过于聚焦在价格谈判上了。现在回想,对方的态度确实有些过于平静和坚持,不像是纯粹待价而沽。”
“好的,我马上再通过詹姆斯的关系,尝试预约和他们那位主管合伙人的会面。 这次我会调整策略,更侧重于试探和了解他们的深层意图,务必尽快搞清楚他们的真实想法。”
陆阳对李奕的领悟力和执行力表示满意,他沉吟片刻,决定再给李奕加一道筹码,也显示出自己势在必得的决心和解决问题的最大诚意:
“可以。在谈判中,你可以向他们传递一个明确的信号:只要他们愿意放手,价格上,我们还有相当大的商量余地。 哪怕在你之前和他们谈判的基础上,再上浮20%到30%的溢价,我们也可以考虑接受。”
这个让步幅度是巨大的,显示出陆阳为了拿下豪威科技,确保星辰手机核心零部件供应链安全的决心。
“豪威科技关系到未来星辰手机在影像系统上的核心竞争力,是至关重要的战略布局。我不想在这件事情上浪费太多时间和精力去进行无休止的拉锯战。 ”
“如果能够用钱快速、干净地解决问题,哪怕是多付出一些代价,也是值得的。必要的时候,我们可以用钱砸开一条路。”
然而,陆阳的语气在最后陡然转冷,透出一丝不容置疑的锋芒和警告:
“不过,李奕,你也要让他们明白,我们的让步和耐心,也就到此为止了。 这是最后的、也是最优厚的出价。如果他们接受了,大家好聚好散,未来在合适的领域未必没有合作机会。但是……”
他略微停顿,让接下来的话更有分量:“如果红杉资本那边,在如此优厚的条件下,还是不识好歹,咬着股权不放手,试图用这10%的股权来要挟我们,或者抱有其他不切实际的幻想…… ”
“那么,就别怪我陆阳不按常理出牌,动用一些非常规的手段了。到那个时候,大家面子上都不会好看,结果也未必是他们想要的。这一点,你需要让他们有清晰的认知。”
陆阳这番话,软硬兼施,既展示了最大的诚意,也划出了
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