十。”
“五十？”女人重复了一遍这个数字，像是在确认自己没听错，“一百把伞，一个月五十？”
“对。如果您签三个月的合同，可以打九折。”
女人又沉默了几秒钟，然后站起来，走回吧台后面，从抽屉里拿出一张名片和一支笔。她在名片背面写了一行字，然后递过来。
“这是我的手机号。你把正式合同发给我看看，没问题的话，我先签一个月试试。”
林向北接过名片。名片上写着：浅夏奶茶·宋晚。
“谢谢宋姐。”他说。
“别急着谢，”宋晚靠在吧台上，抱着胳膊，“效果不好我可不续签。”
“不会让您失望的。”
从奶茶店出来，陈小禾长长地呼出一口气：“吓死我了，我以为她会把我们赶出去。”
“不会。”林向北把宋晚的名片小心地放进钱包夹层，“她开店的位置离学校那么近，目标客户就是学生，她没理由拒绝一个月五十块钱的曝光。五十块钱，在她这里就是三杯奶茶的钱。”
“那你之前怎么说她‘可能对学生的消费能力有疑虑’？”
“那是谈判策略。”林向北说，“把对方可能拒绝的理由先在自己脑子里过一遍，准备好回答，对方就没办法用这些理由来拒绝你了。”
陈小禾看了他一眼：“你是不是在脑子里已经把所有的可能性都预演过了？”
“差不多。”
“那你预演过被保安轰出来的可能性吗？”
林向北愣了一下，然后笑了：“没有。这个没预演过。”
第二家，‘学而优’教培机构。
这家店比奶茶店大得多，占据了临街商铺的二层，楼下是前台，楼上是教室。玻璃门上贴着“小学奥数”“初中英语”“高中物理”的招生海报，花花绿绿的，像一个知识超市。
林向北推开玻璃门，前台坐着一个戴眼镜的中年女性，正在翻一本厚厚的报名册。她抬头看到林向北和陈小禾，目光先是落在校服上，然后脸上浮现出一种职业性的微笑。
“同学，来咨询课程的吗？”
“不是。”林向北把文件夹放在前台台面上，“我想找你们负责人谈一个合作。”
“合作？”前台的笑容没有消失，但温度降了几度，“我们负责人不在。”
“什么时候在？”
“今天不在。”
林向北听出了这句话里的潜台
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