单吗？做过团购？在附近发过优惠券？”林向北语速不快，但每个字都很清楚，“发一千张传单，人工费加印刷费至少三百块钱，真正看到的人可能不到三百个，进店的可能不到三十个，最后成交的可能不到十个。也就是说，您的获客成本至少三十块钱。”
女人的表情变了一下——不是被说服，而是被戳中了。她开业的时候确实发过传单，雇了两个人发了两天，花了六百块钱，效果惨淡。
“我们的伞面曝光，一次一毛钱不到。但这不是重点。”林向北说，“重点是曝光的场景。”
“什么场景？”
“下雨天。一个学生没带伞，正在焦虑的时候，看到了你的广告。你的Logo出现在一把能帮他解决燃眉之急的伞上。这个时候，他对你的品牌印象不是‘看到一则广告’，而是‘你帮了他’。”
女人靠在椅背上，手指交叉放在膝盖上，看着林向北。她的表情从“打发时间”变成了“有点意思”。
林向北注意到她的身体语言变化了——之前她的肩膀是往后靠的，现在微微前倾了一点。这是一个信号。
“你是哪个班的？”她问。
“高二三班。”
“你们班主任知道你在外面拉广告吗？”
林向北笑了一下：“等我把意向书拿回去，他就知道了。”
女人沉默了几秒钟，然后看向陈小禾：“你是他同学？你支持他这个项目吗？”
陈小禾被突然问到，愣了一下，然后很自然地接上了话：“支持啊，他做这个项目挺用心的。而且我们学校确实需要这个，上次下雨我们班有一半的人迟到，班主任气得脸都绿了。”她说话的方式跟林向北完全不同——不是数据和逻辑，而是场景和情绪。两个人的风格正好互补。
女人看了看林向北，又看了看陈小禾，忽然笑了。
“行。你让我看看那个伞面的设计。”
林向北从文件夹里抽出陈小禾画的那张手绘图——第三张，撑伞的学生走在雨里，伞面上的简笔画笑脸。女人拿过去看了看，手指在图上的Logo位置点了一下。
“这里要换成我的店名和Logo。”
“可以。我们还可以在伞架上贴一张小的店招，不额外收费。”
女人抬起头看了他一眼，表情里多了一种东西——不是信任，是好奇。她好奇这个高二学生脑子里还能冒出什么来。
“一个月多少钱？”
“一个月五
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