“去学校周边谈几家广告客户。”林向北说，“我不能只写方案了，我得拿到意向书。纸上的方案和签了字的意向书，分量不一样。”
陈小禾沉默了几秒钟，然后说了一句让林向北意外的话。
“我跟你一起去。”
“你下午有课。”
“我可以装肚子疼。老师不会怀疑的。”陈小禾的语气很认真，“而且你一个人去谈，人家看你是个高中生，可能门都不让你进。两个人去，看起来更像那么回事。”
林向北想了想。她说得有道理。一个人去谈，对方的第一反应可能是“骗子”或者“推销的”。两个人去，至少看起来像是一个团队。
“你确定？”
“确定。反正你欠我那么多奶茶，多欠一顿也无所谓。”
林向北看着她，忍不住笑了：“那你现在开始肚子疼。”
陈小禾立刻皱起眉头，捂住肚子，发出小声的**。旁边桌的男生看了她一眼，露出了同情的表情。林向北低下头，假装没看到。
下午第一节课，语文。
林向北趁老师转身写板书的时候，从后门溜了出去。两分钟后，陈小禾也从教室出来了，理由是“肚子疼要去医务室”。两个人在教学楼后面的花坛边碰头，交换了一个眼神，然后一起朝校门口走去。
校门口的值周生下午不站岗，只有传达室的大爷。林向北跟大爷打了个招呼说“出去买个本子”，大爷头都没抬，摆了摆手。两个人顺利出了校门。
门外是一条两排梧桐树夹着的小路，阳光从树叶的缝隙里漏下来，在地上画出斑驳的光影。林向北从书包里掏出一张纸，上面是手绘的学校周边地图，标了三个红点。
“第一家，奶茶店。新开的，叫‘浅夏’，在学校东门往南两百米。”他指了指方向，“这家离学校最近，目标客户最精准，但老板可能对学生的消费能力有疑虑。”
“第二家呢？”
“‘学而优’教培机构，在学校北门斜对面。这家体量大，如果谈成了，广告费可能会高一些，但决策周期长，可能需要多次沟通。”
“第三家？”
“晨光文具的连锁店。大品牌，决策慢，预算可能已经定完了，难度最大。所以我打算先谈第一家，积累经验，第二家重点攻克，第三家随缘。”
陈小禾听着，点了点头：“你这不是临时起意，你早就计划好了。”
“计划赶不上变化。”林向北把纸折好放
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