但我们不需要通过她。”
“那你怎么见？”
林向北晃了晃手里的宣传单：“这上面有电话。我回去打电话约。”
“打电话人家就见了？”
“不一定。但电话里可以先说清楚来意，比直接上门碰运气效率高。”林向北把宣传单收好，“而且我刚才注意到一个细节——他们的前台桌上有三摞报名表，最上面一摞的日期是上周的，但那张报名表上没有写名字，只有一个人用铅笔在右上角画了一个圈。”
“什么意思？”
“说明上周有人来咨询过，留下了联系方式，但还没报名。他们在跟进这个客户。”林向北说，“教培机构最缺的就是生源。我的共享雨伞能在学校里面给他们做品牌曝光，他们没理由拒绝。关键是找到对的人。”
陈小禾看了他好几秒：“你真的只有十七岁吗？”
林向北没有回答这个问题，转头指了指马路对面的晨光文具店：“第三家，去不去？”
“去啊，来都来了。”
晨光文具店的店长是一个四十多岁的男人，姓周，穿着晨光的工作服，正在整理货架上的笔记本。林向北说明来意后，周店长听完，很干脆地说了一句“我们公司有专门的广告预算流程，你找我没用，得找区域经理”。然后给了林向北一张区域经理的名片。
没有谈判，没有拉扯，就是一句“你找错人了”。
林向北接过名片，道了谢，带着陈小禾出来了。
“这也太快了吧。”陈小禾说。
“不算快。至少拿到了名片。”林向北把名片收好，“这种大公司的决策链条长，不是一次面谈能解决的。今天的目标是拿到联系方式，已经完成了。”
下午四点半，两个人回到了学校门口。
林向北站在校门外，没有进去。他从书包里掏出那份‘浅夏’的名片背面写着的字——宋晚的手机号和“一个月，先试”。他在心里把这个意向转化成了一个数字：一份意向书，五十块钱每月，三个月周期的话一百三十五块钱——不多，但这是零的突破。
“你在想什么？”陈小禾问。
“在想怎么把这份口头意向变成签字盖章的合同。”
“你回去写合同，明天再去找她签字不就行了？”
林向北摇了摇头：“明天就晚了。这种小店的老板，今天说试试，明天可能就忘了或者反悔了。我今天回去把合同写好，明天上午送过去，趁热打铁。”
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